- Máster Universitario en Educación y Recursos Digitales (Elearning)
- Máster Universitario en Neuropsicología
- Máster Universitario en Psicopedagogía
- Máster Universitario en Dirección y Gestión de Centros Educativos
- Máster Universitario en Educación Inclusiva y Personalizada
- Máster Universitario en Psicología General Sanitaria
- Máster Universitario en Formación del Profesorado de Educación Secundaria, Bachillerato, Formación Profesional y Enseñanza de Idiomas
- Formación Pedagógica para el Acceso a la Profesión Docente de Formación Profesional
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- Máster Universitario en Práctica de la Abogacía y de la Procura
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- Máster Universitario en Asesoría Jurídico-Laboral
- Máster Universitario en Prevención de Riesgos Laborales
- Máster Universitario en Análisis e Investigación Criminal
- Máster Universitario en Asesoría Jurídica de Empresas
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
|
| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
|
| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
|
| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
|
| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
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| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
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| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
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| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
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| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
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| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
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| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).
Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad
| Código de la asignatura | 5249 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 3 |
| Tipo | Obligatoria |
| Duración modalidad 12 meses | Semestral |
| Duración modalidad 18 meses | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2024-25 |
El marketing sectorial tiene su razón de ser en los diversos mercados y en las necesidades de cada sector, que son diversas y específicas. El marketing sectorial es un tipo de marketing que se aplica a empresas o marcas de productos o servicios que tienen un objetivo determinado.
Que el alumno trabaje el marketing sectorial es esencial para que las estrategias que pueda desarrollar en el futuro sean efectivas. Hay que tener en cuenta que cada sector económico tiene sus particularidades, así como unas características específicas. El marketing especializado o sectorial tiene en cuenta todos los elementos que envuelven a un sector.
En definitiva, el marketing sectorial analiza y conoce todas las particularidades de un sector, para establecer las mejores acciones y estrategias de marketing. Con el marketing sectorial los negocios pueden conseguir aumentar sus beneficios, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. El entorno competitivo en el que las empresas están hoy en día requiere de un exhaustivo análisis y alta especialización en el sector en el que encuentre inmerso.
La asignatura pretende proporcionar una formación especializada, tanto teórica como práctica, en los ámbitos del: marketing en los servicios, marketing industrial, retail marketing, marketing internacional, marketing social y político, Event & Sponsoring Management y el marketing en situaciones y contextos de crisis.
Las competencias generales asociadas al módulo en el que se incluye esta asignatura es:
- Capacidad para expresarse en un lenguaje económico y empresarial depurado que presuponga tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
- Capacidad de disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad comercial y sobre el que están constituidas.
- Capacidad para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios económicos en la toma de decisiones y en la planificación comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar estrategias de marketing aplicándolas en los diferentes ámbitos de la dirección de empresas.
- Capacidad para evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos -sociales, económicos, internacionales, etc.- en los que se plantean.
- Capacidad de desarrollar una actitud compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa.
- Capacidad de conformarse como un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propia de quien es consciente del compromiso que implica una tarea -la de dirigir organizaciones de naturaleza empresarial- trascendental para el bien común y particular.
- Capacidad para desarrollar la capacidad de iniciativa y de liderazgo, así como su interés por la economía y la empresa.
- Capacidad profesional para afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones Comerciales y de Marketing en su desarrollo profesional.
- Capacidad para el desarrollo y aplicación de las técnicas de investigación de mercados, análisis de la información y toma de decisiones para poder elaborar diagnósticos objetivos de las distintas situaciones y ámbitos de la actividad de la empresa en el mercado.
- Capacidad para dirigir y coordinar equipos comerciales con la máxima eficacia.
- Capacidad para el análisis de la realidad dentro de los actuales procesos de cambio continuo y para seleccionar, desarrollar y aplicar las estrategias comerciales y de marketing acordes con el business plan o plan de empresa de la organización, conociendo a fondo los nuevos modelos y técnicas de Marketing para así poder decidir cuáles son las óptimas en cada situación.
- Capacidad para planificar y ejecutar con éxito negociaciones en el ámbito comercial de la empresa.
- Capacidad para desarrollar, ejecutar y dirigir los planes comerciales y de marketing.
- Capacidad para comprender y analizar las diferentes metodologías y herramientas que se aplican en la dirección y gestión de los recursos cognoscitivos en la Dirección y Planificación de la estrategia y actividad Comercial y de Marketing en las organizaciones.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de servicios.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de industriales.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las empresas de distribución detallista o retail.
- Capacidad para analizar, valorar y seleccionar mercados internacionales de interés para la empresa.
- Capacidad para adaptar, desarrollar, implementar y gestionar las estrategias y actividad comercial y de marketing a las organizaciones con fines sociales y culturales.
- Capacidad para adaptar y gestionar la actividad comercial y de marketing de la empresa en contextos difíciles o de crisis.
- Capacidad para el manejo y gestión de las técnicas informáticas en la obtención de la información especializada.
- Capacidades metodológicas sobre la organización y planificación del tiempo.
- Capacidad para adquirir y mejorar sus destrezas lingüísticas, tales como la capacidad de comunicación verbal y escrita para transmitir ideas y decisiones con profesionalidad y rigor.
- Capacidad de aprendizaje autónomo.
- Capacidad para la resolución de problemas.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad para analizar y buscar información proveniente de fuentes diversas.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Compromiso ético.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.
- Capacidad para desarrollar un espíritu emprendedor.
- Capacitación para un trabajo en contexto internacional.
- Capacidad para desarrollar y mejorar sus habilidades en las relaciones interpersonales a distancia y cara a cara.
- Capacidad de exposición y comunicación.
- Razonamiento crítico y deductivo.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Motivación por la calidad.
- Adaptación a nuevas situaciones.
- Creatividad.
- Capacidad para la gestión de los recursos disponibles.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad de liderar, motivar e integrar equipos de trabajo.
- Sensibilidad democrática hacia temas de igualdad de género y de oportunidades sociales.
- Capacidad para analizar e interpretar textos especializados.
- Capacidad para adquirir y mantener los valores y actitudes propios de un profesional del siglo XXI.
- Conocer y saber gestionar las especificidades que pueden afectar las decisiones en Dirección Comercial y de Marketing de las distintas organizaciones de acuerdo a su sector de actividad o circunstancias concretas.
- Conocer y saber gestionar las distintas estrategias, técnicas y herramientas particulares que se dan en las organizaciones y empresas de acuerdo a su sector particular de actividad o circunstancia atípica concreta.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en la actividad de los servicios.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las empresas industriales.
- Saber gestionar de forma adecuada los factores que afectan las decisiones comerciales y de marketing en las organizaciones con fines sociales y/o culturales.
- Saber identificar y gestionar los factores clave a gestionar en una empresa u organización frente a un contexto de crisis.
- Saber aplicar y desarrollar los conceptos, estrategias, técnicas y herramientas comerciales y de marketing en el ámbito internacional.
Manual de la asignatura:
Rivera, J. y Garcillán López-Rúa, M., Marketing sectorial: principios y aplicaciones. Ed.: ESIC.
Además, se recomienda la siguiente bibliografía de consulta voluntaria:
- Agudo San Emetrio, A. (2005). Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed.: Thomas Civitas.
- De Garcillán López-Rúa, M. Marketing y cosmética. Ed.: Esic.
- Grande Esteban. I. Marketing de los servicios. Ed.: Esic.
- Martínez Navarro, G. Marketing y comunicación de moda. Ed.: Esic.
| SEMANAS | UNIDADES DIDÁCTICAS | ACTIVIDADES DIDÁCTICAS |
|---|---|---|
| Semana 1 | Tema 1. Marketing Bancario 1.1. Introducción al marketing bancario 1.2. Definición de marketing bancario 1.3. Principales características del marketing bancario 1.4. Estrategias y tácticas del marketing bancario 1.5. Principales retos del marketing bancario 1.6. Principales tendencias del marketing bancario |
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| Semana 2 | Tema 2. Marketing de Servicios y Marketing Turístico 2.1. Introducción al marketing turístico 2.2. Definición de marketing turístico 2.3. Principales características del marketing turístico 2.4. Estrategias y tácticas del marketing turístico 2.5. Principales retos del marketing turístico 2.6. Principales tendencias del marketing turístico 2.7. Aplicaciones del marketing turístico |
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| Semana 3 | Tema 3. Marketing Deportivo 3.1. Introducción al marketing deportivo 3.2. Definición de marketing deportivo 3.3. Principales características del marketing deportivo 3.4. Estrategias y tácticas del marketing deportivo 3.5. Principales retos del marketing deportivo 3.6. Principales tendencias del marketing deportivo 3.7. Aplicaciones del marketing deportivo |
|
| Semana 4 | Tema 4. Marketing Social y Político 4.1. Introducción al marketing social 4.2. Definición de marketing social 4.3. Principales características del marketing social 4.4. Estrategias y tácticas del marketing social 4.5. Principales retos del marketing social 4.6. Principales tendencias del marketing social 4.7. Aplicaciones del marketing social 4.8. Marketing político |
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| Semana 5 | Tema 5. Marketing de Moda y Cosmética 5.1. Introducción al marketing de moda 5.2. Definición de marketing de moda 5.3. Principales características del marketing de moda 5.4. Estrategias y tácticas del marketing de moda 5.5. Principales retos del marketing de moda 5.6. Principales tendencias del marketing de moda 5.7. Aplicaciones del marketing de moda 5.8. Event & Sponsoring management. 5.9. Marketing cosmético |
|
| Semana 6 | Tema 6. Marketing en Época de Crisis e industrial, marketing internacional y retail marketing 6.1. Introducción al marketing en época de crisis 6.2. Definición de marketing en época de crisis 6.3. Principales características del marketing en época de crisis 6.4. Estrategias y tácticas del marketing en época de crisis 6.5. Principales retos y tendencias del marketing en época de crisis 6.6. Aplicaciones del marketing en época de crisis 6.7. Marketing industrial 6.8. Marketing internacional 6.9. Retail Marketing |
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| Resto de semanas hasta finalización del semestre | Estudio y preparación para el examen final, celebración final presencial y cierre de actas | |
| Tipo de actividad | Actividades planificadas | Peso clasificación |
|---|---|---|
| Actividades de aprendizaje | 1 | 10% |
| Actividades de Ebaluación Continua (AEC) | 2 | 20% |
| Controles | 2 | 20% |
| Examen final | 0 | 50% |
| Prueba presencial | Si | - |
| Total | 100% |
Para aprobar la asignatura, es necesario obtener una calificación mínima de 5 en el examen final presencial, así como en la calificación total del curso, una vez realizado el cómputo ponderado de las calificaciones obtenidas en las actividades didácticas y en el examen final presencial.
Si un estudiante no aprueba la asignatura en la convocatoria ordinaria podrá examinarse en la convocatoria de septiembre.
Las fechas previstas para la realización de todas las actividades se indican en el aula virtual de la asignatura.
Originalidad de los trabajos académicos
Según la Real Academia Española, “plagiar” significa copiar en lo sustancial obras ajenas dándolas como propias. Dicho de otro modo, plagiar implica expresar las ideas de otra persona como si fuesen propias, sin citar la autoría de las mismas. Igualmente, la apropiación de contenido puede ser debida a una inclusión excesiva de información procedente de una misma fuente, pese a que esta haya sido citada adecuadamente. Teniendo en cuenta lo anterior, el estudiante deberá desarrollar sus conocimientos con sus propias palabras y expresiones. En ningún caso se aceptarán copias literales de párrafos, imágenes, gráficos, tablas, etc. de los materiales consultados. En caso de ser necesaria su reproducción, esta deberá contemplar las normas adecuadas para la citación académica.
Los documentos que sean presentados en las actividades académicas podrán ser sometidos a diferentes mecanismos de comprobación de la originalidad (herramientas antiplagios que detectan coincidencias de texto con otras fuentes, comparación con trabajos de otros estudiantes, comparación con información publicada en Internet, etc). El profesor valorará si el trabajo presentado cuenta con los criterios de originalidad exigidos o, en su caso, se atribuye adecuadamente la información no propia a las fuentes correspondientes. La adjudicación como propia de información que corresponde a otros autores podrá suponer el suspenso de la actividad.
Los documentos presentados en las actividades académicas podrán ser almacenados en formato papel o electrónico y servir de comparación con otros trabajos de terceros, a fin de proteger la originalidad de la fuente y evitar la apropiación indebida de todo o parte del trabajo del estudiante. Por tanto, podrán ser utilizados y almacenados por la universidad, a través del sistema que estime, con el único fin de servir como fuente de comparación de cualquier otro trabajo que se presente.
Sistema de calificaciones
El sistema de calificación de todas las actividades didácticas es numérico del 0 a 10 con expresión de un decimal, al que se añade su correspondiente calificación cualitativa:
0 - 4.9: Suspenso (SU) 5.0 - 6.9: Aprobado (AP) 7.0 - 8.9: Notable (NT) 9.0 - 10: Sobresaliente (SB)
(RD 1125/2003, de 5 de septiembre, por lo que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y con validez en todo el territorio nacional).